鄉鎮渠道開發專題培訓(ppt 31頁)

鄉鎮渠道開發專題培訓目錄：
1、鄉鎮渠道市場的特點
2、當前開發的誤區
3、鄉鎮渠道開發策略
4、掌握必備知識的原因分析
5、鄉鎮規範化管理引導
6、鄉鎮經銷商開發工具
7、鄉鎮經銷商的培訓
8、鄉鎮市場開發常用話術
9、鄉鎮市場開發支持體係

鄉鎮渠道開發專題培訓內容提要：
鄉鎮渠道市場的特點：
1.夫妻店較多，經銷商比較淳樸，經營意識 淡薄。
2.地域分散，地域市場比較複雜。
3.競爭激烈，“同行是冤家”內部矛盾激烈尖銳。競爭無序，消費需求多樣，差異化大，商業發展滯後。
4.資金比較薄弱，資本運作和管理保守。資金周轉頻率要求快。缺少戰略思維。注重眼前利益。自有資金數量有限，經營品牌數量種類盲目貪多求廣。時常有不同品牌搶彙款現象發生。
5.數量龐大，潛力超乎想象。
6.量入為出，備貨保守，政策意識淡薄。
7.政策下發理解執行速度慢，滯後。
8.紀律性差。
當前開發的誤區：
1.策略不對路。依舊拿著對待一二級經銷商的策略對待三級四級的市場。往往陷入被動和預計效果很難達到預計目標。
2.單家經銷商的銷量數額少，不屑於溝通和了解。政策理解能力差，缺少耐心講解。宣導。
3.每個月花在三四級市場的時間和費用偏少。
4.對鄉鎮經銷商或鄉鎮承包商存在偏信現象。

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