哈藥集團的營銷策略分析報告(doc 8頁)

哈藥集團的營銷策略分析報告目錄：
一、關於哈藥集團
二、哈藥的營銷策略
三、哈藥營銷策略的反思
四、應對挑戰，哈藥實現新的騰飛

哈藥集團的營銷策略分析報告內容提要：
集團組建以來，遵循改革發展的思路，堅持“三改一加強”的方針，積極推進現代企業製度的建立，努力完善集團化和股份製改造，在醫藥市場形勢極為嚴峻的條件下實現了滾動式發展。在市場經濟大潮中，集團在“精幹主業，優化副業，收攏五指，形成拳頭，調整經濟結構，發展規模經濟”總的改革方針指引下，從技術改造入手，致力於技術裝備水平、產品檔次、產品結構實現與市場需求相對接，提高企業整體實力。為此，集團堅持高起點和合理布局的原則，對企業實施了大規模的技術改造。自“七五”末期以來，按國際標準，實施“六大基地”的改造和建設，並重點推進哈藥集團製藥總廠、製藥三廠、中藥二廠和技術中心改造的步伐，使主導產品的生產條件和技術經濟指標，達到或接近國際先進水平。
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競爭局麵白日化
目前醫藥市場從整體情況看，無論是生產環節還是流通領域，其競爭局麵都日趨激烈並呈白熱化狀態。另外，藥品流通領域的混亂也在一定程度上刺激了藥品價格的浮腫。因此，國家必須發揮政策導向作用來平衡生產企業、流通領域及消費者之間的供求矛盾。某年國家先後三次下調藥品零售價格，並對非國管藥品從某年起進行市場定價的原則。
此次藥品降價的幅度平均在10%以上，藥品零售價格的調整，必然導致經銷商在利益驅動下盡可能把風險轉嫁給製造商，因此給醫藥企業帶來了巨大的衝擊，醫藥企業必須采取措施以應對挑戰，努力做好兩方麵的準備工作：一是全麵加強成本核算和物資采購比價管理，盡量降低生產成本；二是繼續擴大市場份額，力爭以規模經營把降價對生產經營造成的風險化解到最小範圍。而為了實現規模經濟，擴大市場份額，各醫藥企業都普遍采用了密集廣告的營銷策略，用最短的時間在市場上迅速增加產品的品牌效應。
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分析哈藥密集廣告策略成功的原因，主要有以下幾個方麵：
①醫藥行業的特殊性決定了密集廣告策略的成功
不同行業情況不同，有的行業如鋼鐵、石油等生產資料行業產品周期長，廣告投放比例就小，它甚至用不著做廣告。而醫藥保健、妝品、服裝等生活消費品行業品種多，產品周期短，對醫藥行業國家鼓勵發展非處方藥，也許不到一年又出新產品，不打廣告誰知道，很可能是產品周期已經結束，企業還沒有見到效益。這些行業競爭激烈，產品周期短，通過廣告能迅速樹立品牌形象，擴大市場份額和銷售，充分發揮產品的規模優勢和企業的品牌優勢。
②中國市場的整體發育水平低下及較大的地區差異性
消費者對強行灌輸式廣告的容忍程度還比較高。在一定的限度內，企業所得到的品牌效應和收益與在廣告方麵的投入是成比例的，中國所特有的“標王”現象就說明了這個問題。同時醫藥產品同家電產品或者是酒類產品的消費市場和消費習慣不同，消費者在購買保健品和非處方藥時，特別注重企業的聲譽，他們更願意購買具有社會認同感的產品。

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