OTC藥品新利体育取现 策略分析報告(ppt 46頁)

OTC藥品新利体育取现 策略分析報告目錄：
一、OTC新利体育取现 策略大盤點
二、OTC藥品的營銷十大趨勢
三、OTC營銷理念大企業管理
四、OTC藥品營銷變革
五、達菲：走在鋼絲邊緣的事件行銷

OTC藥品新利体育取现 策略分析報告內容提要：
繼保健品熱銷之後，國內近兩年逐漸興起了一場OTC（非處方藥）消費熱潮。OTC藥品的興起，是醫療體製改革與生活水平提高互動的結果。OTC的消費，重新定義了藥品銷售大格局，藥店一躍成為藥品零售業的重要銷售渠道。OTC營銷大趨勢為藥品市場提供了新的商機，也帶來了更多挑戰。
生活質量的改善，素質的提高，保鍵意識的增強，現代人懂得了自我醫療，“大病進醫院，小病進藥店”的觀念開始流行，藥店消費成為了人們新的增長點。周邊地區，特別是經濟較發達的沿海農村，由於用藥水平的提高，人們進藥房購買日常保健藥，成為了新的可能。再加上公費醫療改革，使得自費購藥群體不斷擴大，又OTC藥品消費方便、省時、省力，而且價格較醫院便宜，消費者更能接受。如遇上感冒、輕微的身體不適，隻要是常見病，人們往往選擇藥房買藥。
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從OTC藥品的特色來看，可以歸納如下：
1、OTC藥品可以從藥房直接買到，不需經醫生處方，減少了過程的煩瑣。患者可以自己主動獲知藥品信息，包括性能、適圍、產品價格、治療適應症、療效用量、用法及注意事項等各方麵谘訊。由於消費者的選擇性強，其個體意見顯得尤為重要，營銷策略就要圍繞消費者需求展開。
2、OTC藥品競爭性強，選擇性廣。OTC藥品有一大特點，即多為治療一般常見疾病，技術壁壘低，無專利限製，因此廠家五花八門，品牌琳琅滿目，但大都屬於日常備藥，如止痛藥、感冒藥、皮膚藥、腸胃藥等，因此競爭很激烈。
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市場啟動策略
OTC新利体育取现 類似於保健品營銷，有效策略是製勝的關鍵因素。一些被保健品行業運用得熟視無睹的策略，對OTC藥品來說依然新鮮。如斯達舒膠囊、溶栓膠囊、金施爾康等，都以合理的定位，導入市場，主抓策劃推廣，重視網絡維護，各種手段奇妙使用，市場造勢手法勢不可擋，整合策略立體推進。手段或先進，或老土，條條道路通羅馬，都可取得必要的成功。OTC的市場啟動策略，可以總結得出如下要點：
1．先攻周邊，後開城市，走農村包圍城市的道路，最後一舉取得城市市場的勝利；
2．集中優勢，各個擊破，資源合理調配，集中不分散，；
3．長遠規劃，生根運作，爭取開發一個成熟一個，牢牢把握市場占有率；
4．力爭投入最少，產出最大，最有效的使用資金，有鋼要用在刃上；
5．注重策略創新，事事胸有成竹，充分論證策略的可行性，隻許成功，不許失敗。

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