好廣告是如何煉就的(ppt 47頁)

好廣告是如何煉就的目錄：
一、廣告行業的特殊性
二、廣告是風險投資
三、我們的廣告觀
四、關於“廣告戰略新論”
五、動機圈之一：價值篇
六、我們的觀點是：
七、潛在價值的四個條件
八、訴諸需求的廣告戰略
九、創造需求的原理：
十、訴諸指標的廣告戰略
十一、....................

好廣告是如何煉就的內容提要：
廣告行業的特殊性
大多數人認為這是一個專門花錢的行業，不是花廣告公司的，而是花廣告主的利潤或者是消費者為所謂的“品牌附加值”多支付的成本；
大多數的廣告人都向客戶作出非正式的承諾，預算花出去以後銷量會達成什麼目標，而客戶必須在看到結果之前付錢，這是一個無法實現“三包”的行業。
大多數的客戶在行業中具有比廣告商更豐富的經驗，同時，大多數的客戶在銷售或開發方麵的經驗會製約他們對傳播的認識，他們缺乏必要的常識。
……

我們的態度
我們有責任珍惜客戶的每一次廣告投入，哪怕隻有1萬元——把它當成自己的；
所以我們強調專業，用盡可能專業和專注的服務來盡可能地規避客戶推廣資金的風險——這種執著有時候可能會讓我們丟掉生意，但我們認為贏得客戶的尊敬比贏利重要，我們希望雙贏。
……

我們的觀點是：
在產品高度同質的前提下，真正決定購買的，並不完全是產品的物理屬性——我們認為產品的潛在價值或者潛在質量較產品物理屬性對顧客的購買具有更強大的影響力，這個規律，與同質化程度呈正比。

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