消費者決策與廣告策略分析(ppt 47頁)

消費者決策與廣告策略分析目錄：
一、低度參與與消費者決策
二、低度參與決策基本知識
三、非計劃購買行為
四、非計劃購買的類型
五、非計劃購買產品的特點
六、廣告和營銷策略
七、從低度參與引向高度參與
八、從慣性引向多樣性購買
九、根據參與程度進行市場細分
十、群體與消費者決策
十一、..................

消費者決策與廣告策略分析內容提要：
認知經濟性原則及消費表現
購物和決策花費時間與精力最小化
最滿意方案與最佳方案區別
主要的消費表現
挑選最熟悉的品牌
重複購買以前的滿意的品牌
挑選最便宜的品牌
……

從低度參與引向高度參與
將產品與高度參與問題聯係在一起
將產品與高度參與的個人境況聯係
將產品與高度參與的廣告相聯係
創造問題（激活需求認知）並解決
調整產品利益的重要性
導入一種新的產品特性
……

從慣性引向多樣性購買
主要針對非市場領導品牌而言
通過頻繁廣告作為提醒因素
占據商場內最耀眼的貨架位置
降價、優惠券、免費試用等鼓勵消費者轉換品牌
根據參與程度進行市場細分
區分有可能但實施成本可能過高
針對高參與市場，在廣告或包裝等的醒目位置標示重要利益信息
針對低參與市場，更多采用價格處理、優惠券和更好的貨架空間來誘導試用，鼓勵衝動性購買。

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