月度營銷總結分析報告(ppt 45頁)

月度營銷總結分析報告目錄：
1. 認籌業績及分析
2. 客戶統計分析
3. 市場典型競爭項目分析
4. 項目對策及計劃

月度營銷總結分析報告內容提要：
營銷執行
4-5月，第五郡在某年整體營銷策略指導下，主要進行以報紙為主要推廣渠道，配合網絡、戶外和直投的方式予以項目推廣，直接支撐項目銷售進度業績的實現要求；
同時，進行以產品推薦會和軟文為主的口碑輿論營銷策略，進一步提升項目在市場的口碑輿論效果，支撐項目的高品質價值形象營造，提升項目的口碑傳播力，以支撐項目的價值認知和業績實現；
……

認籌業績
目前截至5月28日，已認籌客戶已達到271組，按一期開盤銷售280—330套，解籌率75%計算，認籌客戶缺口129組。以每天3組認籌量計算（5月日均認籌量2.3組，4月日均認籌量1.9組），尚需43天，落後於推售節奏安排。
根據正常轉化率以及推售節奏安排推算，為保證6月下旬一期開盤銷售節點順利且成功實現，目前缺口129組認籌客戶需在30天內完成，日均認籌4.3組，在保證12%-15%轉化率的前提下，日均有效上門量須29—36組。從目前客戶積累情況來看，可以基本保障實現，但必須以繼續強化整體營銷策略下的宣傳推廣、客戶活動、現場展示和銷售端等方麵工作的執行力度和效果為前提。
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推售策略
盡快確定項目開盤均價，實行客戶預銷控引導，規避開盤轉換率的不足；
提升銷售節奏，盡快實現一期銷售，依托業績實現項目形象立勢，規避後市不利趨勢對項目立勢的負麵影響；
銷售力策略
強化產品品質培訓，提升銷售一線的營銷價值；
強化營銷服務質量，突出項目高端品質的客戶體驗認知；
引入競爭機製，增強團隊競爭意識和危機意識；
招聘經驗性銷售人員，提升整體銷售團隊的銷售力。

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