廈門職業銷售管理及標準管理知識課程(DOC 36頁)

廈門職業銷售管理及標準管理知識課程(DOC 36頁)目錄：

一、概述
二、課程目標
三、內容標準

廈門職業銷售管理及標準管理知識課程(DOC 36頁)簡介：

1.銷售經理的修煉
1.認識銷售經理的崗位特點
2.了解銷售經理的崗位職責與職權
3.掌握銷售經理應具有的意誌品質
2.銷售計劃的製定
1.認識銷售計劃在銷售管理中的重要性
2.了解銷售計劃的分類
3.掌握銷售計劃製定的原則
3.銷售定額的分配
1.認識銷售定額分配工作的重要性
2.了解銷售定額的特征
3.掌握銷售定額的主要內容
4.銷售組織的構建
1.認識銷售組織
2.了解銷售組織的類型
3.掌握構建銷售組織應考慮的因素和銷售組織構建的原則

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