營銷策略與營銷組織管理(ppt 41頁)

營銷策略與營銷組織管理目錄：
1、整體規劃
2、營銷策略
3、營銷組織與管理
4、財務測算

營銷策略與營銷組織管理內容提要：
業務開拓首先要解決人員瓶頸，通過培訓和實踐相結合的方式，逐步擴充核心業務團隊，並以骨幹業務人員輪調來幫助新DC的建設
人力發展和更新以老帶新的方式進行：拓展人員專職進行零售商發展，每一批DC建設完畢以後，維護人員接管零售終端，老的業務拓展人員與新進員工進行下一批DC建設和零售終端建設
核心團隊、銷售隊伍、支持人員成為普通市場渠道發展基礎
對DC團隊人員的要求：
了解汽配流通市場
了解普通的產品線及這種產品組合的特性
銷售終端的開發和前期維護
熟悉普通公司的流程和管理製度

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