客戶需求分析及針對需求的銷售策略(ppt 30頁)

客戶需求分析及針對需求的銷售策略目錄：
一、前言
二、客戶需求分析
三、對應需求的產品分類
四、針對需求的銷售策略
五、研討
六、課程回顧

客戶需求分析及針對需求的銷售策略內容提要：
客戶需求分析：
清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。隻有這樣，我們的風險規劃才有針對性並得到客戶的認同，我們的銷售才會成功
保障需求：
1.收入中斷，家庭保障費用；
2.子女的教育基金；
3. 房屋貸款；
4.養老儲備；
5、大病儲備。
總保額建議：家庭成員總保額約為家庭年總收入的10倍左右。
銷售產品的原則：
1、以客戶需求為導向
想方設法把保單賣出去
通過保險幫助客戶解決問題
2、把無形的產品變成有形的服務

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