銷售代表客戶拜訪流程概述(ppt 30頁)

銷售代表客戶拜訪流程概述目錄：
1、銷售代表區域負責職責:
2、客戶拜訪流程
3、客戶拜訪要素:
4、銷售代表要具備:
5、銷售代表態度
6、銷售代表每天時間分配比例
7、銷售代表驅動力:
8、了解客戶內部類別;
9、銷售代表應該:
10、要引起客戶重視
11、客戶拜訪開場白
12、開始客戶拜訪前三步
13、開始客戶拜訪前準備
14、與客戶開放式談話
15、開放式問題的優點:
16、客戶拜訪時充分利用F.A.B
17、………………

銷售代表客戶拜訪流程概述內容提要：
客戶拜訪要素:
目標設定
製定計劃
做好準備
良好執行
銷售代表驅動力:
客戶永遠第一
了解客戶需求
滿足客戶需求
了解客戶內部類別：
財務權
采購權
需求權

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