開發客戶的“十全大補貼”(ppt 46頁)

開發客戶的“十全大補貼”目錄：
<第一貼>等待運氣v.s.創造機會
<第二貼>隨機生意v.s.計劃銷售
<第三貼>吞棗v.s.精挑細食
<第四貼>表演作秀v.s.展現實力
<第五貼>超級明星v.s.團隊實力
<第六貼>被決定者v.s.改變決定者
<第七貼>贏得一時v.s.勝出永遠
<第八貼>喜新忘舊v.s.迎新戀舊
<第九貼>歡喜慶功v.s.感謝客戶
<第十貼>滾石不生苔v.s.萬裏行腳僧

開發客戶的“十全大補貼”內容提要：
“十全大補貼”的效用
從“技巧”深化到“思考”
從“尋找”深入到“經營”
從“單一”深刻到“整體”
從“生意”升值到“銷售”
十個傳統步驟：
一、客戶在哪裏？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一麵，在提案的時候表現出來
六、隻要老總（某某人）出麵就搞定了
七、等最後結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？

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