某公司營銷管理設計(ppt 219頁)

某公司營銷管理設計目錄：
一、企業營銷信息係統
二、市場調研、分析程序及模式
三、銷售人員管理
四、客戶關係管理
五、銷售（過程）控製程序
六、營銷網絡設計與管理
七、營銷資源整合模式設計
八、品牌運作及管理模式

某公司營銷管理設計內容提要：
渠道選擇：重點選擇培養能與華能共同成長的經銷商
舉措：
注重經銷商在當地的商譽，而非看重他實力的強弱。
考慮其營業規模的大小：成立時間、員工人數、覆蓋區域、發展趨勢等
考察其經營項目，必須與華能產品相一致，且代理產品不宜過多過雜。
考察其銷售網絡，最好他有自己的零售店、銷售店。
業務的拓展能力，自有倉庫的麵積，銷售員的獎勵，售後服務的開展等
其必須具備一定的財務能力，擁有足夠的營運資金。
考慮經銷商的營業地址，最好處於當地的商業中心，便於分銷。
經銷商在當地的社會影響力，同業對其的評價 。
考察經銷商的代理動機，選擇願意長期合作、穩定發展的對象。
考察經銷商對華能產品的業務拓展計劃，可每年每季度或每年審查。
渠道成員激勵：長期的合作夥伴關係是對經銷商最好的激勵
舉措：
做好經銷商的信用調查工作。
爭取與經銷商的緊密合作，采用各種獎勵，例如廣告補助、終端POP支持等積極手段刺激經銷商。 建立長期的夥伴關係，給予其經營管理實務的指導與支援。
進行華能產品的經銷商教育，包括華能的企業目標、實力、遠景目標、產品的性能、使用方法等，灌輸華能文化。
製定年度/季度的經銷商銷售計劃，共同規劃銷售目標、廣告投入計劃、二三級經銷商的管理政策，舉辦促銷活動，進行商品陳列展示的安排，銷售培訓、售後服務培訓等，提高其經營水平，提升華能的產品銷量。
每年的1—4次的市場巡查，了解管理經銷商情況，實施獎懲。
考慮在核心經銷商處設置服務及管理人員，參與經銷商的日常管理工作，深化華能產品在市場的滲透率。

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