專業營銷技巧概述(ppt 136頁)

專業營銷技巧概述目錄：
1、什麼是銷售
2、購買決策過程
3、顧客腦海中的商品概念
4、購買心理-A.I.D.M.A.S.
5、銷售的7步驟
6、優秀的業務代表
7、長期的準備
8、對象尋求-Prospecting
9、道具準備
10、接近技巧
11、Approach-新的拜訪
12、Survey的程序
13、Probing-詢問的型態
14、………………

專業營銷技巧概述內容提要：
長期的準備：
有關本公司及業界的知識。
本公司與其它公司的產品知識。
銷售技巧。
有關客戶的資訊,如_____,____等。
本公司的銷售方針。
廣泛的知識、豐富的話題。
氣質與合宜的禮儀。
道具準備：
產品型錄
ApproachBook
相關新聞的影本
小禮品
合約書
白紙
筆記用品
還有....
Approach-新的拜訪：
消除緊張
留心「第一印象」
提出共同的話題
做個好聽眾
適當的讚美
製造「再次拜訪」的機會

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