ARS戰略營銷管理培訓教材(ppt 102頁)

ARS戰略營銷管理培訓教材目錄：
上篇、 ARS的理念
中篇、 ARS的方法
下篇、 ARS的運作

ARS戰略營銷管理培訓教材內容提要：
分銷力來源：
銷路不暢是常態
眾多經營者陷入惡性價格戰（利潤銳減）
價格原則上是領頭企業的手段
價格手段對眾多企業是興奮劑、強心針
分銷力來源在於深化與客戶聯係
提高與客戶聯係的數量、質量
提高客戶的忠誠度
提高響應市場（客戶）的速度
提高分銷能力
分銷力不強的原因：
善待客戶隻是一句空話
客戶的要求並沒有得到及時、係統而真誠的滿足
持續善待客戶十分困難
上千業務員難以克服自身的恐懼與惰性
與客戶聯係（對客戶進行管理）無止境
如何提高銷售業績：
成交的第一位理由永遠是
該公司值得信賴
該業務員值得信賴
每個業務人員必須做到“去他該去的地方”、“會他該會的人”、“幹他該幹的事”
把這一切構成一種體係
在分銷的終端上，深化與客戶的聯係
銷量自然上升

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