進口葡萄酒營銷戰略分析與預測(doc 8)

關稅下調至14%，進口葡萄酒價格瓶頸在逐漸突破，筆者觀察，一些KA賣場中的進口酒零售價已賣到40-50元左右。某些酒商甚至掌握著更為低廉的進口葡萄酒，迫於國際20%的生產過剩並垂涎於日益增長的中國市場，眾多國外酒商紛至踏來。海關數字顯示，進口酒的數量在逐漸攀升。媒體曾流傳“狼來了---威脅論”，後又盛傳“無憂論”，仿如座“過山車”。那麼，進口葡萄酒在中國市場走勢將如何？對中國葡萄酒市場格局將產生怎樣影響？
　　本文源於格致通達為某進口葡萄酒商做的戰略分析，今整理成文，權當拋磚引玉，希望無論對國外還是國內葡萄酒廠商都能夠有所裨益，對中國葡萄酒發展有所促進！　　
　　一、進口葡萄酒將呈現兩條戰線
　　進口葡萄酒價格下降的實質是價格整體重心下移，逐步接近大眾消費者的購買預期水平線。但大多數進口酒價格仍然昂貴，200－300元價位居多，300元以上仍在多數，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產酒並對其造成威脅。進口葡萄酒高、中、低價位的階梯拉得逐漸分明，產品品類非常豐富，這使得進口葡萄酒在整體市場戰略上占據了更大空間和主動權。

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