某某某別墅認購客戶分析(ppt 24頁)

某某某別墅認購客戶分析目錄：
一、客戶屬性分析
二、交叉分析
三、典型客戶描述

某某某別墅認購客戶分析內容提要：
客戶工作區域：
認購客戶工作區域主要分布在A9沿線一帶，主要集中在閔行、長寧、青浦、鬆江，共占51%， 該類區域客戶相對本案來說工作動線較方便，投資自住皆可選擇。
另23%的客戶工作在外地，因此對於區域要求不敏感，主要關注品牌、品質及板塊發展潛力；
資產級別相對較高的私營業主主要集中在閔行區占23%，青浦區占12%，浦東占8%，外地占23%；
青浦工作的客戶比青浦居住的客戶多出近1倍，其中投資占90%，該類客戶80%為當地私營業主，目前50%以上居住在別墅或大麵積物業中，無迫切改善需求。
投資型客戶：
某某品牌：80%以上的客戶考慮投資，主要是認可某某品牌帶來的品質價值增長， 尤其是其中有近30%的某某老業主，對於某某品牌有較高的忠誠度；
大虹橋發展：70%以上的客戶認為大虹橋區域將會成為上海新的熱點，使本區域有較大 的升值空間，故選擇投資本區域；
總價：50%以上的客戶認可本案在同類區域中別墅物業中的總價優勢，尤其是疊加的客戶， 由於該類客戶短期內首付資金有限，因此考慮總價較低的疊加進行投資。
自住型客戶：
某某品牌：60%以上客戶曾經有過居住或深入了解過某某品牌的經曆，對某某品質較為信任， 因此在購房時偏向於選擇某某的產品；
工作方便：由於58%的自住客戶工作在青浦、長寧、閔行一帶，因此他們寄希望於大虹橋的 建設使其未來工作生活更為便捷，因而選擇購買本區域；
某某物業：某某物業良好的口碑及對於社區安全溫馨環境的打造使客戶即使地段較遠也願意居住的主 要原因之一，50%以上的客戶除了居住空間的改善，更注重對於生活環境檔次的改善， 因此較為看重某某物業。
建築品質：本案全新的新英倫風格及外立麵材料的搭配格調在同類區域占據較大優勢， 是客戶選擇的主要因素之一；

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