某蝴蝶穀營銷執行案(ppt 115頁)

某蝴蝶穀營銷執行案目錄：
第一部分：審時·度勢
第二部分：謀定·後動

某蝴蝶穀營銷執行案內容提要：
回暖：
進入09年，中國房產市場迎來意料之外的“小陽春”；
08年積壓的剛需在09年初驟然釋放，春節後成交屢創新高；
而根據世家數據統計，5月開始之後的市場銷售正在逐漸放緩。而下行關鍵因素是80-90 ㎡生存型產品供應不足；
銀行政策鬆綁帶來樓市春天；
知彼——市場背景之競品概況：
蝴蝶穀競品圈定原則：
同質品牌；
規模相近；
產品形態類似。
在這幾條原則的基礎上，我們圈定如下幾個競品：
麓山國際社區（翠雲嶺組團）
華僑城（208區）
中海國際社區（央墅）
蔚藍卡地亞
結論：
與目前市場供應的別墅產品相比，蝴蝶穀無論在產品形態、麵積區間、價格等方麵，都難以形成差異化優勢；
蝴蝶穀的競爭對手們在推廣、推售的節點上都走在前麵，並且取得了較好的銷售成績和較高的市場口碑；
在於對手的競爭中，如何發現自身的差異化競爭優勢，以及盡快的加入到別墅客戶的爭奪戰中，是破題的關鍵。

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