某地產銷售執行案例(ppt 51頁)

某地產銷售執行案例目錄：
一、項目體整體完成銷售目標
二、價格策略
三、推盤策略
四、入市策略
五、銷售排期及銷售計劃
六、銷售部團隊組建
七、銷售保障

某地產銷售執行案例內容提要：
整體銷售周期共計 15個月（2011年5月——2012年8月）
總建築麵積11萬平米
實現整體均價 ?元/平米
實現總銷金額 ?億元
價格調整依據市場反映、客戶積累量、銷售進度等因素，配合工程時間節點、營銷策略等進展情況調整。
價格調整實行快頻次小步微調，對暢銷戶型實行上浮、減少優惠等措施，既控製 暢銷戶型的銷售速度，又帶動滯銷戶型，提高利潤率。對滯銷戶型下調價格或加大優惠，提高產品性價比，充分刺激客戶需求，促進銷售回款。
在同一銷售周期內，每次價格調整幅度不宜過大，否則將不利於客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別對項目後期銷售影響較大。
把項目分為三個價值區，依據產品特點和低開高走穩步提升的銷售策略逐漸向市場釋放，以銷售速度占據市場先機，達到較高的市場占有率，實現資金快速回籠

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