基金直銷培訓教程(ppt 44頁)

基金直銷培訓教程目錄：
一、 共同基金營銷體係
二、 美國共同基金銷售之主要通路
三、 美國共同基金營銷體係
四、 美國共同基金在各通路的銷售
五、 營銷趨勢的變化
六、 現階段台灣共同基金營銷模式
七、 營銷體係不同的原因
八、 四種市場區隔因素
九、 目標市場的正確選定
十、 績效導向的領導風格
十一、 持續的銷售文化
十二、 達到卓越銷售文化的四步驟
十三、 卓越的營銷支持
十四、 完善的營運流程
十五、 專注的風險管理
十六、 直銷體係的管理
十七、 業務人員的管理
十八、 提高攻擊力
十九、 提升攻擊質量
二十、 增加攻擊量
二十一、 攻擊量減少原因
二十二、 適當及時的激勵
二十三、 公平明確的績效考核
二十四、 管理報表的建立與運用
二十五、 直銷重視
二十六、 數據庫運用三要素
二十七、 忠誠度階梯

基金直銷培訓教程內容提要：
直銷體係的管理：
直銷團隊的組成
業務人員的優勝劣敗
業務推動方向的考慮
業務人員的管理
管理報表的建立與運用
業務人員的管理：
提高攻擊力
提升供擊質量
增加攻擊量
適當及時的激勵
公平明確的績效評核
提升攻擊質量：
審慎選擇業務團隊成員
良好持續的人員訓練
業務人員的言而有物
銷售文件清楚具吸引力
增加攻擊量：
攻擊量＝平均拜訪逗留時間×平均一天拜訪客戶的件數
增加攻擊量 提高業績
延長工作時間
徹底作好時間管理

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