三株營銷啟示錄(doc 13)

1996年的中國，整個市場上幾乎響徹著同一種聲音，那就是三株口服液，它的巨大

光芒和聲音，已然覆蓋了全中國。那時，全國上上下下都在學三株，討論三株。是

年，三株創造了企業增長2000%、年銷售額80億元的奇跡，其中，農村市場銷售額占

了60%以上。然而好景不長，不久就傳來常德一老漢連喝八瓶三株口服液而至死的消

息，全國頓時掀起質疑三株的浪潮，三株這艘當時的“航母”，終因調頭緩慢，撞

上冰山乃至沉沒。十年彈指一揮間，曾經唱響中國大地的三株已經灰飛煙滅，隻依

稀在人們的腦海中留下一點殘象。

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