銷售策略的推廣管理(doc 11)

我國市場經濟經曆20年的發展，許多消費品市場已經進入成熟階段，隨著市場環境的變化對通路管理模式與管理方式提出了新的要求，競爭的現實促使企業在技術、推廣、管理方麵的不斷創新。然而，在銷售通路方麵，大多數企業依然使用傳統的模式和管理方式。在國美、蘇寧現象之後，國內企業越來越明顯的感覺到傳統通路管理已經軟弱無力，而國際成熟品牌利用其自身企業文化的力量管理通路，不僅成本低，效果也顯著和持久。所以，我國企業在通路管理方麵亦應該使用人本管理的最高層次——文化管理。當然，企業實力對通路管理也是一個不可忽視的要素。
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