普銳斯的新利体育取现 分析(ppt 52頁)

普銳斯的新利体育取现 分析目錄：
一、消費者崇尚科技進步和想要最新式的玩意
二、市場競爭
三、人們對環境保護的關心
四、營銷中間商

普銳斯的新利体育取现 分析內容提要：
汽車成本的一個主要部分是鍍鎳合金電池，公司諸如鬆下能夠通過研發來降低生產電池的成本，如果市場顯示出值得做這樣的投資，還能通過自身的規模經濟進一步降低電池價格。所以，營銷中間商的科學技術的進步將直接影響到普銳斯的價格以及消費者對普銳斯的購買態度。
(1).政府管製
美國政府出於環保的考慮和各方的壓力,對汽車廢氣的排放進行管製,並對混合動力汽車的購買者以稅收優惠。
豐田的對策：索要刺激性的稅收來激勵購買。2002年5月，IRS管製汽油和電力混合動力車的擁有者可以享受高達2000美元的聯邦政府的收入稅免。更大的刺激了消費者對普銳斯的購買。
(2).環保問題
在當時的美國,環境利益團體遊說政府而且許多政治人物也開始涉及環境平台條款,要求降低汽車排放以提高環境質量.
豐田的對策：豐田把普銳斯設計成會自動充電的汽車，其廣告口號是“有時用汽油有時用電力”，普銳斯會在停車燈亮的時候充電。此外豐田利用地球日的機會，向預期購買者發送了形如豐田標識語的綠色種子的卡片，把一些普銳斯車用綠色的包裝材料包裝，並捐獻給地球日活動。

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