如何讓你的賺錢機器加速運轉(ppt 172頁)

如何讓你的賺錢機器加速運轉目錄：
第一部分：一二三成功魔式
第二部分：克亞營銷導圖
第三部分：成交動力學
第四部分：三大利潤支點
第五部分：三大利潤魔術
第六部分：零成本倍增你的利潤
第七部分：銷售流程的設計與優化
第八部分：提速你的賺錢機器
第九部分：世界上最簡單的賺錢機器
第十部分：克亞營銷鐵律

如何讓你的賺錢機器加速運轉內容提要：
成交：
你所有的營銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的事業、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那麼你就不可能成功，成交是一切成功的基礎，所以你必須學會“怎樣成交”。
抓潛：
什麼叫“抓潛”？
你要抓住對方的姓名、郵件地址，這是最起碼的，然後如果你能夠抓到他的電話號碼，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潛在客戶的質量就越高，你後續成交的可能性就更大。
“抓潛”是為成交做鋪墊，做基礎，成交之前你必須先有潛在的客戶。也許你用信成交，也許你用電話成交，也許你麵對麵成交，但是在成交之前，你必須得有自己的潛在客戶，沒有潛在客戶，你就沒法成交。所以為了抓住潛在客戶，你必須到別人“魚塘”裏去“抓潛”。很簡單，因為你所想要的每一個客戶，都已經是別人的客戶了。
你要到別人的“魚塘”裏，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情願地把他的“魚”推薦給你。這樣你借了他的信譽，你成交的容易程度會提高1 0倍……20倍……所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始的。
追銷
有了抓潛，有了成交，但是客戶在第一次購買你的產品時，他想檢驗一下你能不能幫他實現夢想，所以他的購買過程是“小心翼翼”的，他希望采取一個保險的步驟。
他的購買力，沒有達到最大化，當然他的夢想也隻是剛剛開始，這時候如果你沒有繼續追蹤他，繼續給他提供產品或服務，繼續給他銷售的機會，那麼你就白白的把錢丟進了水裏。
沒有追銷，你的成功是有限的，而且追銷比“抓潛”、“成交”的成本要低很多。

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