如何成為營銷高手培訓課件(PPT 118頁)

主要內容
如何成為營銷高手
第1講銷售概述
銷售的傳統觀念
營銷之舞
引言：我們在銷售什麼——積善梳
心得體會
第2講目標與計劃
專業銷售舊模式
專業銷售新模式：
我們在銷售什麼？
銷售三角形原理
一、目標與計劃：
年收入目標：
年收入目標——付出與回報：
每日銷售活動記錄、計劃
客戶資料庫建立
二、市場開發：
問題：
1.目標市場：
3.客戶網絡：
功能健全的客戶網絡會給成員帶來許多益處：
客戶網絡可提供的東西：
我的車輪輻：(網絡中心)
保持聯絡、建立客戶網絡
三、準備工作
1.物質準備
2.心態準備：
客戶接納我們的理由：
心態調整：
3.電話約訪
電話拒絕處理的原則：
四、建立信任
五、發現需求
讚美語型：
轉移語型：
反問語型：
展示說明的方法
說明公式二：
七、促成交易
八、拒絕處理
結語為什麼很多人銷售失敗？
行銷的最高原則：

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