[百發百中]行銷實務(ppt 87頁)

[百發百中]行銷實務 目錄
一、 21世紀數碼行銷
二、 21世紀數碼行銷的由來
三、 關於21世紀數碼行銷的評價
四、 關於數碼行銷的評價
五、 行銷百年曆程
六、 差異化營銷
七、 客戶關係管理
八、 客戶關係管理的漏鬥原理
九、 21世紀數碼行銷的核心
十、 新經濟的新營銷法則
十一、 21世紀數碼行銷的流程圖
十二、 21世紀數碼行銷的威力
十三、 21世紀數碼行銷的應用課程係列
十四、 21世紀數碼行銷的應用課程
十五、 孫子兵法的警示
十六、 百發百中的四個階段
十七、 百發百中的四個階段
十八、 行銷戰略目標製定
十九、 行銷戰略目標製定程序
二十、 市場分析
二十一、目標市場容量分析與估算
二十二、消費行為分析
二十三、消費行為調查的具體內容
二十四、市場調查方式
二十五、市場細分
二十六、目標市場選擇
二十七、市場定位
二十八、STP練習
二十九、行銷攻擊企劃
三十、 市場占有率的評估與計算
三十一、鋪市、陳列、分銷
三十二、陳列比率計算方法
三十三、KA和GA進貨的規格指引
三十四、產品分銷率計算方法
三十五、市場占有率評估
三十六、市場占有率的計算
三十七、消費品零售市場的市場占有率評估
三十八、市場占有率計算思考題
三十九、行銷成功概率評估
四十、 行銷功能成本分析案例
四十一、行銷效益評估
四十二、維維利樂包上海市場推廣方案思考題
四十三、課程思考
四十四、行銷執行與評估篇
四十五、客戶價值評估
四十六、客戶價值評估圖
四十七、製高點客戶的選擇依據和條件
四十八、客戶重組和合作策略
四十九、客戶價值分析思考題
五十、 渠道、分銷渠道、通路、客戶
五十一、分銷渠道管理
五十二、分銷渠道模式圖
五十三、消費品分銷渠道的三種模式分析
五十四、渠道成本平衡計算分銷成本、分銷利潤、分銷投資回報率
五十五、孟非思家具分銷渠道的評估案例分析
五十六、促銷工具組合
五十七、活化渠道的組合促銷
五十八、分銷階段和促銷方法選擇
五十九、康師傅PET檸檬茶上市促銷案例
六十、 分銷商銷售訓練
六十一、產品分析
六十二、產品和品牌重組
六十三、銷售隊伍評估
六十四、業務員贏利分析
六十五、案例分析:分析某業務員行動績效,如何改進
六十六、考核業務員業績指標和考核方法
六十七、課程思考題
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