某品牌成功營銷經驗(doc 6頁)

一、前言
二、四麵楚歌
三、殺出一匹馬
四、巧妙運用事件行銷

“沒有實實在在的市場調查，就不會有正確的營銷戰略”
　　這句話說來容易，但真正做到就非常困難。現在許多專業化的調查公司將市場調查搞得又複雜又難理解，一大堆模棱兩可的數據交給企業，許多企業看得直瞪眼，還是搞不清楚該怎麼辦。我們決定摒棄這種調研方法，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法，調查清楚以下幾個問題：
　　(l)消費者是否喜歡“益生堂”這一傳統品牌?
　　(2)益生堂三蛇膽最受歡迎的功能承諾是什麼?　
　　(3)益生堂的心理價格定在多少合適?　
　　(4)消費者對保健品最擔心的是什麼?
　　(5)目標消費者的消費心理是什麼?有何購買習慣?　
　　(6)益生堂三蛇膽的獨特賣點是什麼?
　　(7)益生堂的包裝是否受喜歡?
　　經過長達兩個多月的市場調查，走訪了近1200多名消費者，400多名營業員及經銷商，基本摸清了深圳、廣州兩地市場的狀況，這次調研對製定益生堂三蛇膽的目標市場運作策略形成起了決定性的作用，特別是對大家爭論已久的定價、功能點、獨特賣點、銷售渠道等問題有了明確統一的認識。從此益生堂公司定下了一個製度——以後進入任何一個市場都必須先進行市場調研，若一次調研不行，就要調研多次，直到摸清情況再切入市場。

..............................