OTC非處方藥市場終端運作實務(doc 71頁)

OTC非處方藥市場終端運作實務目錄：
1、如何運作OTC藥店市場終端
2、如何運作OTC醫院市場終端
3、OTC農村藥品市場的操作步驟與網絡建設

OTC非處方藥市場終端運作實務內容提要：
第一步：布貨
　1.選擇經銷商
　　通常一個地區可以選擇一至兩家經銷商，多了容易引起經銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。選擇的條件如下：
　　(1)健全的網絡。能適應本產品在目前及今後一定時間內的銷售容量，即規模。
　　(2)良好的資信。包括給客戶的回款情況和經銷商本身企業的利潤情況，良好的、贏利的經銷商能配合企業的長期發展。
　　(3)經銷商在藥店終端的美譽度。其美譽度主要是指經銷商在藥店終端的工作、服務的細致程度，良好的服務對產品的推廣有極大的價值。
　　(4)經銷商對本產品的認同度。對產品認同度高的經銷商，會信心十足、不餘遺力地推銷你的產品；反之，會相當被動。經銷商對產品的認同度在以後的工作中需要不斷鞏固和加強。

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