某高校碩士學位論文FD公司渠道研究(pdf 65頁)

某高校碩士學位論文FD公司渠道研究目錄：

某高校碩士學位論文FD公司渠道研究內容提要：
渠道是連接企業與市場之間的橋梁、溝通產品與消費者的紐帶。優秀的企業應該具有快速而準確地將其產品傳送到消費者手中的實力，由此可見，渠道決定了一個企業的命運。並且渠道具有差異性、特殊性，它給企業帶來的核心競爭力巨大。
伴隨著中國經濟的快速增長，醫藥產業得到了迅速發展和壯大。在中國加入世貿組織之後，國內製藥企業和外資製藥企業之間地競爭越來越激烈。在藥品嚴重同質化和行業利潤普遍偏低的情況下，企業構建·個有效的渠道模式對強化企業核心競爭力起到關鍵的作用。
藥品是一種特殊商品，需要通過渠道實現從生產者到消費者之間的傳遞過程。傳統的藥品銷售渠道包括從生產廠家——經銷商——醫院(藥店)——患者等流通環節。製藥企業通過渠道向消費者傳遞著治療藥品、醫藥信息、醫藥服務等功能。如果製藥企業具備和掌控了高效率的銷售渠道，那麼它就能夠憑借優勢的產品分銷網絡實現自身的銷售目標，從而在激烈的藥品市場競爭中領先對手一步。因此，如何通過構建有效的銷售渠道來適應市場競爭和滿足消費者的需求，如何加強經銷商和銷售終端等渠道成員的管理，如何有效地解決渠道衝突問題，這些對於製藥企業來說都具有較高的研究價值和實際意義。
在資料收集和市場調查基礎上，本文運用渠道理論，對FD公司的銷售渠道現狀、存在的問題及渠道成員管理進行了深入地分析和綜合評價；通過對整個醫藥行業狀況的描述，分析了醫藥工業企業、醫藥流通企業及醫藥銷售終端所麵臨的生存狀況；在渠道結構理論基礎上，對FD公司的傳統銷售渠道模式做了詳細的分析和進行了合理的優化，並且重新設計了新的渠道模式；在渠道關係治理理論基礎上，提出了FD公司渠道中的衝突管理的解決方案，並且對渠道成員管理中的經銷商管理進行了有效的研究。

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