洗發水產品渠道建設策略的建議與研究(ppt 79頁)

洗發水產品渠道建設策略的建議與研究目錄：
一、目的
二、項目背景介紹
三、主要研究成果
四、對順爽渠道建設策略的建議

洗發水產品渠道建設策略的建議與研究內容簡介：
探詢主要競品寶潔、聯合利華的渠道戰略和具體戰術
解構渠道各要素，然後再把各要素的職能重新整合成流程，再進一步提高流程的效率。
對順爽的渠道建設策略的建議
拉芳公司采用批發網絡的方式：拉芳公司基本上是以省為單位，每個省進行劃分幾個區域。每個區域選擇一個代理商進行經營。
“拉芳公司在山東省一共有4，5個代理商，每個代理商經營一個地區”——拉芳公司在魯南的代理商
“在浙江省，拉芳有3-4個經銷商。 也是每個經銷商負責一個區域……拉芳公司沒有做大商場的直供，一批商如果要進哪個商店，要請促銷小姐，需向拉芳申報，申請補貼，但補貼很難批準。廠商會派人來看，覺得場地、陳列位置等都合適了，會給一批商一次性的一筆鋪貨費用、促銷費用。 ” —拉芳公司在義烏的代理商
脫普花香的市場結構是以省級為單位成立分公司，分公司下設若幹區域，按地級市為單位劃分，設區域經理。山東省劃分為17個區域。分公司設在省會城市，並設立大庫。各區域隻設贈品倉庫。
“各個區域至少配置一個總代理。（濰坊一個，臨沂兩個）：代理商有自己的倉庫，車輛，業務員。 …….各個代理商在管轄區域內經營脫普產品。在各區，縣設置至少一個二級批發商，由二級批發商來向鄉縣輻射，各自建立自己的網絡。…地級市內的二級批發商主要負責市區內的小型零售終端。總代理負責市內大型零售終端。 ” — 脫普花香的山東批發商

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