中國IT渠道白皮書(pdf 56頁)

目錄
渠道曆程
第一階段（1985～1997）走出混沌01
第二階段（1998～1999）打造框架03
第三階段（2000～2001）細化管理04
第四階段（2002～現在）期待變化05
渠道現狀
分銷商 09
係統集成商 11
獨立軟件開發商 13
經銷商（代理商） 15
服務商 17
零售渠道 18
OEM夥伴20
渠道架構
獨家總代理製21
多家總代理製23
區域代理製 24
省級代理製 25
城市代理製 26
行業代理製 27
零售連鎖體係28
CONTENTS
渠道運營
渠道市場與發展29
渠道管理30
渠道運作31
渠道發展趨勢
渠道模式及渠道管理趨勢32
分銷市場發展趨勢33
係統集成市場發展趨勢34
區域縱覽
華東（上海、浙江、江蘇、安徽）35
華南（廣東、福建、廣西、海南）36
西北（陝西、寧夏、青海、甘肅、新疆37
東北（遼寧、吉林、黑龍江）38
華北（北京、天津、河北、內蒙古、山西、山東）39
西南（四川、重慶、昆明、貴州）40
華中（河南、湖北、湖南、江西）41
附表（數字區域）42
行業渠道
金融行業46
教育行業47
行業49
電力行業51
電信行業52
CONT ENT S
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