古越龍山營銷項目規劃書(doc 7頁)

古越龍山營銷項目規劃書目錄：
一、消費者分析
二、競爭對手的戰略
三、公司的傳統優勢
四、古越龍山之品牌戰略平台
五、品牌建設的戰略宣傳
六、項目進度與目標設定

古越龍山營銷項目規劃書內容提要：
一是產品線的深度確定，要把低檔酒係列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費者心目中中高檔酒的形象。對於確定留下的產品，要重新進行審定，對每一個細節都不放過，因為所謂高檔品和大路貨，其實差異就是在產品和包裝的細節上。因此，凡高檔品無不追求細節之完美。
二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅決的維護品牌的個性，可以隻宣傳其中的一點，也可以把其中的幾點組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產品的屬性同時進行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。
在媒體的選擇上，要對消費者的行為模式進行深入的分析，尋求最為經濟有效的傳播媒介。我認為應以主流的報紙為主，在春節前一段時間內可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。
三是促銷活動，切忌采用降價、優惠等方法，因為這樣等於自貶身價。
四是員工的精神麵貌上，要做艱苦的改進工作。雖然生產性企業中員工的“可感知度”比服務性企業要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直麵消費者的。他們的一舉一動都會影響消費者對品牌的認知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發和生產骨幹的形象也十分重要。因為從一般的邏輯來說，有什麼樣的人就有什麼樣的產品。如果消費者和企業員工並不是很深刻，那麼一些“表麵現象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業，要改變員工的行為方式是一項很有難度的工作，但通過培訓和考核，還是可以有所作為的。
五是要和新聞媒介處理好關係，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

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