關於營銷戰略的思考技巧(ppt 25頁)

關於營銷戰略的思考技巧目錄：
一、戰略性地思考營銷問題
1、市場地位與“三四規則”
2、戰略行動vs.戰術行動
二、營銷戰略的定位
三、案例
四、總結

關於營銷戰略的思考技巧內容簡介：
國內家電行業現狀分析：
行業的進入和退出障礙：高
國際上，家電行業的進入需要大量資本和技術的投入，有很高的進入障礙。但國內的情況不同。
家電企業的退出障礙也很高。特別是：作為國有企業，由於地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙。這造成了：盡管國內家電業經過多年的競爭，低效企業仍然沒有被淘汰，整個產業的國際競爭力並沒有真正提升。
WTO 將使外資的進入更為方便，也將給予外資企業完全平等的競爭機會。同時，由於電子產品關稅的降低，國內家電企業將在麵臨更有力的外資公司本地產品競爭的同時，將會麵臨部分進口產品的挑戰。
購買者的影響力：大
目前中國擁有年產 3000 萬台彩電、2000多萬台冰箱、1500萬台洗衣機和 1000 多萬台微波爐的年產能力。而大中型城市的主要家電飽和率達 90% 以上，隨著需求增長速度的減慢和產品飽和度的提高，購買者的影響力逐漸增強。能否開發並占領新的產品市場（如小城市和農村地區、海外市場等）、了解消費者的需求和爭取消費者是企業在競爭中獲勝的關鍵。
供應者的影響力：較大
目前國內家電行業的供應商的影響力相對較大，這主要是因為國內家電行業沒有完全擁有部分關鍵技術和關鍵部件的製造能力，例如空調壓縮機、冰箱壓縮機、高端洗衣機馬達、數字電視和 DVD 芯片等等。

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