解析身態語言(doc 66頁)

解析身態語言內容簡介：
從理論上講，當身體的某一部位受到反複的小刺激時，這種刺激就會通過中樞神經，傳遞到腦神經，從而起到緩和精神緊張感的作用。就全身而言，腳的部位不那麼顯眼，所以當我們感到焦灼、不安和緊張時，就會無意識地不停抖腳來製造反複的小刺激，以緩和頭腦中的緊張感。
考場上時常有這樣的情況：有的考生握筆的那隻手會頻頻抖動不已，而在平時，這些人並不會手腳顫抖。這一動作，同上述抖腳的動作一樣，是以手部的反複小刺激，來緩和腦中因思索而產生的緊張感。
在進行推銷時，如果妻子最先架起腿，緊跟著丈夫也架腿的話，這個家可以看作是“老婆當家”。於是，他們就不把丈夫看做推銷對象，而針對他妻子展開重點進攻，結果往往事半功倍。
當人們看到了誘人動心的事物時，他的瞳孔就會無意識地放大。
要了解這種無聲的信號，分析家們認為，還必須注意到那人所處的文化和環境的差異。
“心理狀態影響身體的姿勢和功能”。
我們人類天生就有一種不用口語而用身體動作互相溝通的本能。
人們的身態語言的形成，有些是出自於遺傳的本能，而有些卻是來自後天的學習和模仿。
身態語言的傳達和接受，如果能夠巧妙地加以運用，就會產生妙不可言的效果。
用身體的姿態傾訴的心聲，往往比口頭的語言更為徹底和準確。
根據時間與場合的不同，利用身體姿態產生的情感傳達，比語言的情感傳達具有更重要的意義。
第一項通稱為“身體行動學”(Rinesics)。一言以蔽之，就是說，人類的感情或欲求，在無意識之中，形成身體的變化而表現出來。第二項理論就是“人類領域學”(proxemics)。它脫胎於動物行為學，主要在於說明人人都具有肉眼所沒有覺察到的各自的勢力範圍。第三項理論，就是心理學和動物行為學中所稱的“自我親密性”的問題。簡而言之，就是說，任何人都有與他人接觸的欲求。如果這一欲求遭受抑製，那麼取而代之的，是形成自身與自身接觸的現象。

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