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大客戶銷售管理培訓課程(ppt 31頁)

所屬分類:
客戶管理
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181 KB
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相關資料:
大客戶銷售, 客戶銷售管理, 銷售管理培訓, 管理培訓課程
大客戶銷售管理培訓課程(ppt 31頁)內容簡介

大客戶銷售管理培訓課程目錄:
一、項目早期評判與鑒別
二、決策過程掌控
三、競爭策略製定
四、項目銷售綜合管理

大客戶銷售管理培訓課程內容提要:
銷售管理者
商機鑒別,資源投入安排,商機進展掌控,銷售
預測報告,銷售計劃製定,銷售業務代表離職的影響,
客戶關係策略,等等

銷售業務代表
商機鑒別,信息收集,競爭策略製定,關係策略製定
資源請求,方案製定,競爭對手分析,效率提高,等等
人際關係技巧
專業化程度,融洽的人際關係
銷售的基本技巧
傾聽,提問,表述,溝通,說服…..

項目處理技巧
信息挖掘能力(客戶/項目/競爭對手)
自身價值體現(方案/競爭策略/項目管理)
團隊協調(銷售資源管理/客戶關係策略)

--高效銷售技能是技巧,個人風格和經驗的有機結合


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