具有競爭力的專業銷售人員(ppt 40頁)

具有競爭力的專業銷售人員目錄：
一、銷售人員競爭力模型
二、客戶關係為什麼很重要?
三、對銷售理解的變化
四、銷售流程也是建立關係的過程
五、以關係為導向的銷售人員
六、客戶關係的類型
七、具競爭力的客戶關係
八、如何建立客戶關係
九、準備：你的家庭作業
……

具有競爭力的專業銷售人員內容提要：
*高層信任是贏的關鍵
*理解高層的個人和商業需求
*用高層的語言與他溝通
*選擇與高層接觸的方法
*帶上你的老板
……
*……
*及時為他解決問題
*真正能幫助他發展
*從不推薦客戶不需要的產品或服務
*不要承諾過多
*提供附加價值
*……

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