個人銷售經驗分享（DOC 6頁）

2，談客戶跑客戶
1，外貌
1，銷售人生（講個人感慨）
1，找客戶
2，此篇
2，行業
3，個人銷售方式的選擇
3，產品
4，如何做好銷售管理
4，薪水
5，單子金額
5，如何管理好銷售型公司
6，銷售模式
7，顧客類型
一、勤奮。
三、思考
二、學習
不同的顧客類型要采取適當的銷售方式。目前有把客戶分為老鷹型、
孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這裏就不多說了。
個人經驗分享一：成為優秀銷售人員的必備三種核心能力
個人經驗分享二：銷售方式的選擇
為什麼強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。
二最關鍵，是量變到質變的根本保證！有些銷售人員自以為很厲害，
每天隻找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，
但這種銷售人員基本不可能成為優秀銷售；
而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶並聯係，就算他能力沒有別人好，
但是他的業績可能比別人高出很多，而且一段時間後量變會產生質變，
各方麵能力都會提高，他會成為優秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人
（如翡翠鑽石級，我接觸過一些人）談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，
不是這些人生來就這樣（他們以前也和底層銷售人員一樣），而是他勤奮努力，
由量變達到質變的結果，不僅僅是業績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，
更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對
（也不想想錢怎麼來的）！他們也是優勢富集理論的體現。
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