精確營銷管理的基本模型(ppt 132頁)

精確營銷管理的基本模型目錄:
1、精確營銷技術（PMT）定義
2、什麼是管理
3、什麼是職業經理
4、PMT：營銷管理模型.......

精確營銷管理的基本模型內容簡介:
商業客戶包括批發和零售兩種類型。但是，無論是批發商還是零售商，他們經商的動機，都具有明顯的三元性：
（1）追求本金的安全性。即保證買賣不賠錢。為了保證不賠，關鍵是價格體係要穩定，不發生低價格競爭。否則，剛剛進貨價格一旦下降，損失是必然。
安全性策略即首先要向客戶證明，經銷本公司產品的安全性的充足的理由是什麼。其中，最重要的是製定調價政策。即客戶現金進貨後，在30天內（具體天數由企業具體確定），企業降價時，給予客戶未銷完的進貨補齊價差。計算公式是：（客戶進貨價格-新價格）×本次進貨剩餘量。如果在第31天~第60天內企業進行降價，則給予50%的價差補齊；如果在第61天~第90天內企業進行降價，則不提供價差補齊。

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