如何開拓海外市場尋找客戶(ppt 43頁)

如何開拓海外市場尋找客戶目錄:
一、第一種方法：通過朋友找客戶
二、通過搜索引擎尋找客戶
三、通過展會尋找客戶

如何開拓海外市場尋找客戶內容簡介:
開發國際市場，首先你必須在國內形成有競爭力的產品，核心競爭力首先有一個較好的機製，比如在菲律賓建工廠，我們就跟當地的一家企業合作，讓他占股權，因為他熟悉當地的情況。
第二人才，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當地的語言、熟悉當地的法律、有管理能力和經驗，還要有敬業精神的人才。我們菲律賓工廠請了一個台灣人做總經理，他是學飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作6年，做總經理。而且他人也比較年輕，我們讓他占了20％多的股權，有人說你放心嗎？我想什麼叫放心，什麼叫不放心？當他自己利益跟這個公司緊密結合時是放心的，因為他有20％多的股權，我相信他會努力做，這是機製的設計。
第三還是技術，我們有沒有這種能在國際市場上能站穩腳跟能跟國外大公司競爭的技術，這很重要 。
尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯係對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網絡搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。

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