建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係(ppt 128頁)

建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係目錄：
一、 回顧階段一揭示的主要問題
二、 實達新的營銷及銷售組織結構
三、 營銷及銷售的關鍵程序
四、 營銷及銷售體係的業績管理係統
五、 實施挑戰及計劃

主要結論：
經過第二階段五周的工作，項目小組已確定了實達新的新利体育取现 及銷售體係的組織結構，並且製訂了營銷及銷售的七個關鍵程序及業績管理係統。但是，這些僅僅是實達走向更高層次發展的起點，實達還必須克服一係列的挑戰，以確保新的組織結構及程序的高效運行。
新的組織結構整合了現有的“各自為政”的銷售體係，以利於充分發揮跨產品線的交叉銷售，同時新的組織結構還建立了一個功能完整的新利体育取现 體係，確保了實達集團從以產品為導向向以市場為導向的轉變；關鍵程序的建立明確定義了各部門之間的職責及協調關係，為集團樹立真正的、長期的競爭優勢打下基礎；而有效的業績管理及激勵機製將促進及鼓勵新的組織結構及程序所要求的行為
但是，新的組織結構和程序不可避免地給實達帶來了成長過程中的新的挑戰。這些挑戰特別反映在要求跨部門的更緊密的合作，樹立製度化、程序化管理的企業文化，以及人才及營銷專業知識方麵的匱乏
為此，實達應首先樹立推行新組織結構和程序的堅定的領導決心，真正形成一個精誠合作的高層團隊，確立製度化、程序化動作的管理風格，大力招聘專業人才，加大新程序的培訓及推廣力度，並采取一個有計劃、分步驟、嚴格的實施計劃
對本報告會及文件的幾點說明：
本報告會的目的是總結本項目的成果，以標誌項目的正式結束。鑒於大部份關於組織結構和關鍵程序的內容已經在前幾次討論會或彙報會上向集團高層做了溝通，故在今天的報告會及本文件中不再作詳細、深入的介紹。我們將在今後的幾天內向實達遞交修訂後的項目文件及有關手冊。

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