中央空調營銷實務講義(ppt 36頁)

主要內容
國內市場環境
一．集團簡介 GROUP PROFILE
集團榮譽資質
集團技術優勢
中宇服務體係介紹：
業務層
了解係統
中央空調設備營銷特征
1-2 項目信息的意義：
2-1信息過濾階段（客戶識別）
2-2 信息過濾的重要性
2-3 項目登錄立項
3-1項目跟蹤階段
項目影響因素
3-2 主要工作內容：
4-1考察階段
4-2考察目的
4-3 考察安排
5-1 項目深入階段
6-1 商務談判階段
7-1 合同簽訂
8-1 我們的服務
9-1需要熟悉的法律法規
項目成功規律部分列舉:
項目實施——是兌現銷售承諾的過程
經銷商合作流程

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