營銷策劃因素(doc 68頁)

一、企劃目的
企劃是什麼？
企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層麵作為出發點。
策劃樓盤的好與壞，在於能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需的。
策劃是將樓盤的獨特理念貫穿於整個樓盤銷售過程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創作力，具有統籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓盤、與市場脫節。
策劃樓盤必須對樓盤及市場有全麵掌握，開盤前已對整個銷售有全麵的計劃，並須於銷售過程中及時做出調整(前瞻性及果斷)。
創作
所謂的創作，是反映人們下意識的渴望，把人們下意識的需要表達出來，故此創造出前所未有的東西不是創作。創作是衝擊人們的潛意識，讓人們的需求和渴望在意識的層麵浮現出來。

..............................