皇明某年度營銷戰略規劃報告(ppt 139頁)

皇明某年度營銷戰略規劃報告目錄：
第一部分、營銷回顧
第二部分、戰略規劃及目標
第三部分、戰略方針
第四部分、競爭戰略
第五部分、組織戰略
第六部分、品牌戰略
第七部分、營銷組合戰略
第八部分、整合傳播策略

皇明某年度營銷戰略規劃報告內容簡介：
影響銷量最大的因素
在某年影響銷量的諸多因素中，營銷組織、營銷服務、營銷政策、品牌策略、廣告促銷成為反映最集中和影響最大的因素。
營銷組織
臃腫，脫節，被動，官僚的生產+推銷型組織結構
缺乏嚴謹科學的決策機製，溝通機製，考核製度與激勵機製
人員職責分工不明確，士氣低落，人心不穩，人員素質偏低
網絡渠道
網絡布局未進行科學規劃，部分地區不合理
網絡重心下移的策略正確，但沒有進行精耕細作
在一、二級市場及重點成長地區網絡空白點較多
從上麵的戰略輪廓（也叫價值曲線）已勾畫出一個明確和強有力的戰略，並明白無誤的突出皇明的戰略重點：
1、強化渠道管理，提高營銷服務，加大終端形象建設，是我們長遠戰略目標實現的保證。
2、但是要實現整體競爭能力的提升，我們還需要全麵修煉內功。加強人員素質、提高市場反應能力、塑造品牌形象、打造強勢品牌，是我們長期發展的寶貴資產。
3、鞏固和提升市場地位、擴大市場份額，是我們保持前進動力的前提。

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