營銷全程策劃與價格定位(doc 10頁)

營銷全程策劃與價格定位內容簡介：
今天很高興有一個多小時的時間跟來自各地的朋友交流我們主要是一個話題了，解決有關價格方麵的一些看法。
這兩天，我們在大連的朋友有一條消息，3月13號拍賣了幾塊土地，總共了6幅還是7幅，就隻賣掉了1塊，出現了一個小插曲，什麼小插曲呢？第一個搞招投標有人報零報價的，就是我要報這塊地投標，報價是零，這是一個現象。第二個，一塊在大連二類地塊的用地，6.9萬平方米，大連主管部門報的標底底是10萬塊錢。然後就有一些公司報價是10800塊錢，這個我個人覺得挺笑話的，一塊6.9萬平方米的土地報價是10萬塊錢。這10萬塊錢意義上和1塊錢沒有任何區別。也就是說這種招標行為，還是沒有任何經驗，然後報的10萬，肯定漏標了，人家報的10800，那麼假設這塊地被10800買到，那麼這個局長可能負不起這個責任，那麼最高報價是618萬塊錢，那麼有很多人去報標，那麼最後成交價是618萬，那麼差了10倍，那麼講到這個問題是一個市場成熟度的問題，這個問題又看出領域一個問題，我們作地產的有很多機會，就是拿地成本就會影響到我們的定價。
那麼講到大連這塊，我又想到一個劉羅鍋吃芋頭這個地方，一個縣馬上要撤縣設市，那麼這個縣給我很大的一個體會，第一個撤縣設市或者是一個城市的新區規劃，一直是某一個地區或者某一個城市發展房地產最好的契機，所以房地產公司也好，還是投資投資商也好，你要選擇在未來的幾年時間進入中國的地產市場，跟著政府走肯定沒有錯，我們深圳有一句話，我是負責搜房深圳地區業務的，然後參與搜房全國的房地產谘詢顧問的業務，所以對各地的城市還是非常的了解，甚至有一句話，他是講經濟適用房的，就是政府福利房，像個紅太陽，照到哪裏哪裏亮，就是這樣的一個詞，就是說政府在安排大型的安居工程的時候，它所有的配套設施，包括交通、教育、公交線路、市政設施等等，是比任何一個發展商所開發的片區是要到位得快，設計得好，所以在深圳跟著政府工程好，這項目肯定好銷，肯定價格都比較高。那麼在中國，我們得到的體會就是跟著政府走，肯定不會有做虧的這種現象。

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