某葡萄酒公司營銷管理體係谘詢報告(ppt 111頁)

某葡萄酒公司營銷管理體係谘詢報告目錄：
第一部分：目標消費群
第二部分：品牌推廣策略
第三部分：銷售管理
總結：新天營銷行動計劃

某葡萄酒公司營銷管理體係谘詢報告內容簡介：
細分市場基本變量：年齡和職業
細分市場輔助變量：收入
目標市場確定依據：相對市場容量大小
細分市場歸並為目標市場：依據各細分市場收入和年齡的相似性和差異性進行歸並
5大目標消費群的市場容量總和占整個中高葡萄酒市場容量的95%，即符合新天酒業全麵占領市場戰略目標規劃又保證了策略的有效性
年齡與人均消費量：中檔酒消費量隨消費者年齡的增高而減少；低檔酒消費量隨年齡的增高而升高
性別與人均消費量：在飲用總量上，各年齡段消費人群中男性飲酒量均顯著大於女性; 35-49歲和60歲以上的消費人群中，男性和女性在飲用量上有明顯差異
職業與人均消費量：在7城市中，除離退休人員,各職業人均中高檔葡萄酒消費量比例均超過60%
收入與人均消費量：中高檔酒消費量隨消費者人均收入的增加而上升；低檔酒隨收入的變化不顯著
學曆與人均消費量：隨消費者學曆的增高，中高檔酒的消費呈增長趨勢，低檔酒消費減少

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