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微利時代的創新銷售管理概述(ppt 54頁)

所屬分類:
銷售管理
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1241 KB
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相關資料:
微利時代, 創新銷售, 銷售管理概述
微利時代的創新銷售管理概述(ppt 54頁)內容簡介
主要內容
微利時代的創新銷售管理
微利時代銷售管理的總體要求:
第一講 現代企業銷售管理
什麼是管理流程
信息化要進行必要的企業管理變革
過去經營模式
組織結構變革
通過流程重組和實施信息化
第二講 精益分銷業務管理
企業分銷管理中的四大課題:
實現精益分銷的係統工程
精益分銷六步工作法
銷售業務風險來源:
第三講 銷售信息化管理
SSIM所能取得的經濟效益計算
信息係統的發展過程與趨勢
第四講 銷售信用與快速收賬管理
第一節 問題與出路
第二節 快速收賬法
收賬的原則:
提高收賬效率的要點:
實現快速收賬要解決的技術問題:
電算化收賬:

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