某年葡萄酒營銷策略(doc 7頁)

某年葡萄酒營銷策略內容提要：
1月初，喬丹在對陣步行者一役中狂砍41分，外界評價其為“井噴式”爆發，而中國紅酒在2003年經過市嚐品牌等方麵的整合，技術和質量的全麵提升，以及與國際市場的廣泛競爭與合作，獲得的將火山式的爆發，一個新興的朝陽行業將最終崛起。
在前不久的央視2003年廣告招標會上，突然崛起了一匹“行業黑馬”---葡萄酒企業。行業巨頭張裕誌在必得，一舉投入2890萬元，新疆新天集團投標額也累積至4290萬元；崛起不久的“印象酒業”更是豪擲8250萬元。三家葡萄酒企業的風頭遠遠蓋過了原本被看好的的手機、醫藥行業的企業，葡萄酒企業的驚人之舉，使人們對其產生了廣泛的關注。
作為市場經濟中的朝陽產業，葡萄酒在萬馬奔騰中脫穎而出，目前，葡萄酒行業的利潤也已躍升至所有工業行業的第七位。同時，近期長城的三國一統，新天的進軍全國，張裕與法國卡斯特集團共同打造世界市場，種種跡象，似乎也預示著葡萄酒行業在新的一年裏有大的進展。
與此同時，中國經營報一篇關於洋垃圾的文章，也在社會上引起轟動，使人們對於葡萄酒產生了信任危機，也引起了葡萄酒行業對自身發展中各種問題的反思，行業的混亂，品牌和文化的缺失，再加上業外資本的進入和洋酒的大舉進攻，種種危機逼近，使葡萄酒行業麵臨著嚴峻的挑戰，使葡萄酒的未來顯得更加撲朔迷離。
成功與失敗的交織，昨天與明天的變幻，使葡萄酒行業在希望中焦慮，在焦慮中希望，新的一年來臨時，麵對諸多機遇和挑戰，人們的心也隨著葡萄酒行業一起跳動，象哈姆萊特說的那樣，生存還是死亡，這是一個問題，而徘徊在在生存發展與衰敗滅亡之間，葡萄酒行業將采取何種策略？
從混戰到會盟--葡萄酒行業的市場整合策略春秋時期，諸侯之間混戰不休，大國爭鋒，小國亦互相攻伐，再加上南荑北狄，一時之間天下大亂，隨之禮崩樂壞，各國不堪其苦，從齊恒公首倡諸侯會盟起，曆史上多次出現了會盟，使戰亂得以暫時平息。而今天的聯合國，實際上也是各國之間會盟的結果，從戰亂到會盟，雖然不能完全平息幹戈，但是新的秩序和規則對於諸侯的不義行為形成了極大的製約。
目前，葡萄酒行業就處於春秋時期，幾大葡萄酒企業正再上演多國爭雄，各中小企業也是一片混戰，而隨著中國的入世，葡萄酒的稅率由65%猛降到14%，洋酒紛紛大舉進軍中國，再加上業外資本投資葡萄酒行業，整個行業格局模糊；同時，行業競爭處於無序之中，假冒偽劣橫行，營銷方式極端落後，等等問題，不一而足。市場的混亂，使葡萄酒行業的整合成為燃眉之急。就如會盟一樣，葡萄酒行業的市場整合包括兩個方麵，其一是確立合理的市場格局，其二是建立普遍有效是遊戲規則。
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