房地產項目廣告文案書(doc 7頁)

房地產項目廣告文案書目錄：
一、明確創意，形成科學的創作策略
二、遵循廣告寫作的一般原則
三、正確的運用訴求方法
四、突出個性，選準訴求點

房地產項目廣告文案書內容簡介：
因此，廣告文案的寫作對於房產銷售有著特別重大的意義。如何創作出一個好的房地產廣告文案，筆者認為可以從以下幾方麵著手：
一、明確創意，形成科學的創作策略
房地產廣告的最終目的是促進房地產的銷售。對於大部分中國人來說，購買房地產是一件很重要而且很謹慎的事情，他們在購房過程中會仔細的比較不同樓盤在價格、地段、戶型、交通的優缺點並作出最佳的選擇，是一個高參與度的購買行為過程。因而，房地產廣告所麵對的需要說服消費者的困難，比一般容易使消費者產生購買衝動的產品相對來說要大得多。因此，房地產廣告文案的創作更需要有科學有效的創作策略。我們在進行廣告創作中要明確房地產的廣告定位、市場定位，要在科學的廣告策略指導下從消費者和房產兩個方麵進行分析。筆者認為科學的創作策略是：
首先，要明確廣告創作的目的。一位廣告大師曾經說過：“我們的目的是銷售，否則便不做廣告”。這句名言一針見血的揭示出廣告的目的和意義，對房地產廣告來說，它的目的就是要把所推銷的房產賣出去，實現它的銷售目的。因此，在文案創作過程中不能追求美的新奇的廣告創意而忽視他的銷售力，也不能為了追求銷售力而忽視廣告的趣味和品位。就像李奧貝納所說：“有趣而無銷售力的廣告隻能在原地踏步；但是有銷售力卻無趣的廣告卻讓人討厭憎恨”。

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