某乳業公司營銷審計報告書(ppt 132頁)

某乳業公司營銷審計報告書目錄：
1.總體市場概述
2.營銷審計報告的總結

某乳業公司營銷審計報告書內容簡介：
伊利奶粉目前的營銷模式已經充分發揮了潛力；但是，這種模式目前已經出現了對市場的不適應；且不能滿足公司增長目標的實現；伊利奶粉需要對營銷係統進行全麵的整合，以提升營銷係統的各方麵能力，建立和保持競爭優勢。
終端的生動化陳列，A/B類店的導購人員，終端的促銷、豐富的宣傳品已經白熱化。終端的表現直接決定了一個產品的銷售狀況。嬰兒奶粉等配方奶粉的特殊渠道爭奪。對於嬰兒奶粉來說，僅依靠終端是不夠的。醫院、婦幼保健站、專家推薦等特殊渠道的工作是必不可少的。而對於中老年奶粉來說，也應該有其特定的特殊渠道。當各廠家終端表現同質化、同檔次價格表現同質化的時候，除了質量本身，品牌的號召力是決勝的武器。而消費者對品牌的認知更多的是通過媒體獲取，尤其是電視。
終端的建設沒有係統性和專業性。更多的是模仿對手的做法，沒有自己的終端建設思路。K/A店建設、C/D類店建設均存在較大問題。A/B類店的建設除了費用的因素，我們對終端的掌控問題也需要認真解決。

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