營銷體係發展研究項目報告(ppt 86頁)

營銷體係發展研究項目報告目錄：
1、營銷戰略構想
2、營銷組織改善
3、營銷管理流程
4、業務流程
5、考核激勵
6、財務改善
7、行動計劃

營銷體係發展研究項目報告內容摘要：
1.1 業務領域
業務領域定位－－目前的業務定位是視頻製作設備提供商，以產品主導，在未來應該轉變為：視頻製作係統集成商，以服務主導，甚至提供視頻節目采編播綜合解決方案。
1.2 價值鏈分析
價值鏈分析（單機）－－雖然在業務領域上我們強調係統集成，但單機仍然是未來的根本，單機也是網絡係統的基礎。
價值鏈分析（係統）－－係統集成是未來的主要業務，必須發展綜合集成能力，通過給客戶提供技術增值服務來創造差異化，這種集成能力貫穿於網絡項目價值鏈的各環節。
1.3 營銷戰略描述
營銷戰略－－營銷戰略描述要回答的是：在營銷上要達成什麼目標？關鍵的要素是什麼？要確保組織目標實現在這些要素上要達成哪些目標？描述可以從以下六個方麵展開：
（1）財務指標
盈利能力居業內前列
增長規模與財務資源平衡一致，保持合適的現金周轉率
合理的應收款水平，控製財務風險
（2）營銷目標
銷售額成為本行業第一，並逐步拉開與跟隨者的差距
達成各大區域市場的相對均衡發展
強化品牌推廣，確立行業第一品牌的專業形象
（3）價值鏈
從視頻製作設備提供商向視頻製作係統集成商，並最終向視頻節目采編播一體化集成商轉變
通過掌控（或主導）價值鏈關鍵環節來確立的競爭地位
強化在產品化環節的能力，使技術領先優勢得以在價值鏈中傳遞

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