營銷事業部工作報告(ppt 107頁)

主要內容
營銷事業部工作報告
2010年問題討論
一. 政策的不穩定，管理層失去部分公信力；
二.企業文化缺失，團隊價值觀缺失，貪汙腐敗滋生；
三.盲目追求擴張，缺乏精耕細作和重點原則；
四.營銷體係關注的焦點有失偏頗；
五.後勤保障不足，支持平台不完善；
2011年策略方向
營銷事業部2011年總體運營原則：以終端績效及消費者服務為導向，一手抓管理、一手抓增長
政策穩定、流程嚴謹、執行高效！
支持平台
確保政策的穩定性
①明確規劃各市場訂單下達時間；②每個客戶每個月一次性下達訂單，超出一次訂單的，運費共擔；③生產計劃準確率控製在前端，ERP係統增加控製窗口，過單按運營中心提報的計劃進行匹配（到SKU）；④每月係統計算各中心的預算準確率，並據此作為考核依據。
係統化管理
信息平台
呼叫中心
企業文化的建立：
管理
終端績效管理
團隊管理
經銷商管理
18新利网址多少
新鮮度管理
經營分析與幹預
增長
重點市場項目
100萬新客及50萬延用率：
品牌美譽度項目
人員培訓
產品結構調整
新品策略（3段4P策略）
可控網點的生產力提升項目
重要問題總結及提示
THANK YOU

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